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Ramón Castillo Clemente, encargado del área de Seguros en Cooperativa Virgen de la Oliva: “Un buen seguro es el que cubre lo que realmente queremos proteger”

¿Qué es lo más importante a la hora de contratar un seguro?

Lo primero es saber qué es lo que quieres proteger económicamente, para así contratar las coberturas que se ajusten a tus necesidades. Si no lo tiene muy claro, el cliente debe plantearnos todas sus dudas antes de contratar para poder asesorarle, ya que cuando se suscribe un seguro se está firmando un contrato y es importante tener en cuenta qué vamos a asegurar y qué no.

Un seguro caro, ¿es sinónimo de mayor y mejor cobertura?

No tiene porqué. A la hora de contratar un seguro hay más cosas en las que debemos fijarnos además del precio, como son las coberturas. Como he dicho antes, primero es necesario saber lo que queremos cubrir, y una vez tengamos esto definido comprobaremos los pros y contras de cada póliza y, a igualdad de coberturas, debemos decidir qué seguro escogemos entre el abanico que va del más barato al más caro. Además, hay que tener en cuenta otro factor, como es la preferencia que pueda tener el asegurado por las diferentes compañías existentes en el mercado. En la Cooperativa realizamos un estudio comparativo entre varias compañías, todas ellas marcas de primera línea, para intentar buscar un equilibrio entre coberturas y precio. Ahora, por dar un ejemplo, tenemos una oferta en seguros de vida que garantiza un 10% de descuento, como mínimo, del importe a pagar este año, respetando las mismas coberturas que tenga en su póliza actual.

“El cliente debe plantearnos todas sus dudas antes de contratar para poder asesorarle, ya que cuando se suscribe un seguro se está firmando un contrato y es importante tener en cuenta qué vamos a asegurar y qué no”.

Pero hay seguros muy baratos en el mercado y parecen fáciles de contratar, ¿qué diferencias guardan con los de toda la vida?

Hoy en día ya no existe tanta disparidad en los precios como existía hace unos años, puesto que todo está más igualado, excepto si tenemos en cuenta el trabajo de seguimiento del seguro, que debe hacerlo quien contrata directamente con las empresas online. En el sector asegurador la competencia es feroz. A través de los medios de comunicación somos receptores de un bombardeo publicitario en seguros online, vendiéndonos que son los más baratos, fáciles de contratar, etc. En este tipo de seguros tenemos que tener en cuenta que precisamente es la operadora que está al otro lado del teléfono quien tramita el siniestro o actúa ante nuestro problema, y que no conocemos ni su identidad, por lo que el trato es impersonal en una situación en la que lo importante es sentir que nos escuchan y la voz que nos atiende es amiga. En la Cooperativa ofrecemos una atención personalizada a nuestros clientes y les explicamos las características de la póliza lo mejor posible para que puedan tener presente cuáles son las coberturas del seguro que contratan. Realizamos el seguimiento de cada cliente para mejorar las pólizas y tramitamos la resolución de los siniestros de la manera más rápida posible, de modo que nuestros asegurados sienten que realmente están protegidos y no son ellos quienes deben preocuparse por ello, sino que estamos nosotros para atenderles.

A menudo nos encontramos con sorpresas cuando descubrimos que el seguro no cubre algo que suponíamos que habíamos contratado ¿qué hacemos entonces?

Para evitar situaciones no deseadas, lo que el asegurado debe saber es la realidad de lo que necesita y quiera contratar desde un principio, planteando todas las dudas para que los asesores podamos aconsejarle correctamente. Es repetitivo, pero muy importante, ya que después poco más puede hacerse cuando ya se ha producido un siniestro para el que no habíamos contemplado su cobertura y por el que teníamos riesgo. Las pólizas de los seguros son contratos en los que se detallan unas condiciones generales que explican lo que se contrata y lo que se excluye, ya que, un seguro no cubre todo y por lo tanto hay que tener clarísimo qué queremos que incluya y cuáles serán sus límites.

“En la Cooperativa realizamos el seguimiento de cada cliente para mejorar las pólizas y tramitamos la resolución de los siniestros de la manera más rápida posible, de modo que nuestros asegurados sienten que realmente están protegidos y no son ellos quien deben preocuparse por ello, sino que estamos nosotros para atenderle”.

¿Por qué es mejor contratar un seguro con la Cooperativa?

Nuestro Departamento de Seguros ofrece tarifas muy ventajosas al ser Cooperativa, ya que miramos ante todo el mejor interés para nuestro cliente porque nuestra primera premisa es pensar en las personas. Además, negociamos con las principales compañías de seguros para obtener las mejores condiciones y coberturas, aconsejando a los clientes sobre los seguros que mejor se adaptan a sus necesidades y, dependiendo de las necesidades particulares, optamos por una u otra compañía.

¿Cuáles son los seguros más contratados?

Cualquier empresa que tramite seguros contará con un volumen considerable de pólizas de automóviles y de hogar, que suelen ser las más numerosas. Sin embargo nuestra Cooperativa es un caso peculiar, ya que, debido a la actividad específica que desarrollamos en el sector agrícola tenemos un alto índice de contratación de pólizas para asegurar la maquinaria agrícola (tractores, remolques, cosechadoras…), así como para explotaciones agropecuarias, en las que aseguramos tanto las naves agrícolas utilizadas para el almacenaje de aperos o producto, como para las granjas de distintas especies de animales.

¿Cuál es el panorama para las jubilaciones de los agricultores?

Está complicado, ya que han habido muchos cambios que nos afectan a todos en cuanto a las pensiones. Se aumenta la edad de jubilación y las pensiones serán menores, habiendo de esperar más tiempo para conseguir la jubilación completa. Por eso es importante empezar a buscar vías alternativas al margen de los planes estatales. Los planes de jubilación de las compañías aseguradoras ofrecen buenas soluciones para evitar en unos años una situación desagradable cuando ya no podamos trabajar y no tengamos los ingresos con los que pensábamos contar con la jubilación ordinaria, especialmente para los agricultores ya que la vida del campo es intensa y dura.

“Nuestro Departamento de Seguros ofrece tarifas muy ventajosas al ser Cooperativa, ya que miramos ante todo el mejor interés para nuestro cliente porque nuestra primera premisa es pensar en las personas. Además, negociamos con las principales compañías para obtener las mejores condiciones y coberturas”.

En un año de sequía como el que tuvimos en 2012, ¿qué debemos tener en cuenta para proteger las cosechas?

En 2012 el principal problema en el campo fue la sequía, pero también hubo inundaciones y pedriscos. Para proteger nuestras cosechas de las adversidades meteorológicas y otras causas ajenas a nuestro control la mejor solución es contratar con Agroseguro, ya que si se dan las circunstancias señaladas, los agricultores pueden acarrear con grandes pérdidas económicas que podrían haberse evitado con el seguro agrario.

¿Qué es agroseguro?

La Cooperativa gestiona ante esta entidad estatal los seguros agrarios de los agricultores, los seguros que cubren las inclemencias del tiempo que pueden afectar a los cultivos, e incluso los daños producidos por la fauna salvaje tanto en siembra como en cosecha, además de seguros para el ganado. El Plan de Seguros Agrarios Combinados 2013 presenta cambios que afectarán a los agricultores en materia de subvenciones, es decir, ahora su coste será un poco más alto.

 


Perfil de Ramón Castillo Clemente

Su día a día transcurre entre papeles, comparando coberturas entre diferentes compañías aseguradoras para buscar las mejores condiciones en seguros para los clientes de la cooperativa. Ramón señala que la principal ventaja de contratar una póliza en la Cooperativa es precisamente ese valor humano y cercano que se ofrece, atendiendo directamente a los clientes. Virgen de la Oliva tramita cada año de 1.000 a 1.300 pólizas (incluido Agroseguro), la mayoría relacionadas con el sector agrícola, que es la actividad principal de los socios, aunque se hacen de todos los sectores. Ante la pregunta de la presión publicitaria en seguros baratos, Ramón comenta que siendo estudiante se le quedo grabado un eslogan que decía “la publicidad seduce pero no convence”. Esa es una tarea que considera debe hacer cada uno y evaluar si se decanta por calidad o por precio.

Renovamos la web de Virgen de la Oliva

En breve contaremos con un espacio web más dinámico y actualizado, con todos los contenidos que hemos publicado, así como información de primera mano para los agricultores. Nuestros socios podrán obtener al instante boletines sanitarios y obtener diagnósticos online, con lo cual se rentabiliza mucho más el tiempo de espera y se agilizan los trámites. La nueva web estará lista en breve. Esperamos que os guste y participéis en ella, ya que permitirá ampliar contenidos.

Nueva ley de uso sostenible de fitosanitarios marca pautas en su venta

El Real Decreto 1311/2012 publicado el 15 de septiembre del 2012 establece una serie de pautas para conseguir un uso más sostenible de los productos fitosanitarios que también implica modificaciones en cuanto a la venta en distribuidores y cooperativas. A partir del 26 de noviembre de 2015 será imprescindible contar con el carné de aplicador para comprar productos fitosanitarios de uso profesional. Todos los vendedores y personal auxiliar de las cooperativas deberán contar con el carné correspondiente, sea cualificado o básico, según su responsabilidad en el manejo de los productos y, además, cada cooperativa que venda fitosanitarios deberá contar con un técnico con título universitario habilitante. Los vendedores deberán informar sobre el uso, peligros para el medio ambiente y riesgos para la salud, así como normas de seguridad, y sistema de reciclaje de envases. Además, las cooperativas deberán llevar un registro de las operaciones realizadas, tanto de la adquisición como de la aplicación, y deberán registrarse en el ROPO, el Registro Oficial de Productores y Operadores. Puedes ampliar esta información en la web del BOE o marcando el siguiente enlace en su navegador: http://www.boe.es/boe/dias/2012/09/15/ pdfs/BOE-A-2012-11605.pdf

Los seguros que más interesan a los agricultores

Los seguros que más interesan a los agricultores

¿Cuáles son los seguros que más te interesan? Como agricultor te has encontrado en la tesitura de tener que buscar seguro para tu maquinaria, nave o incluso cosecha (también explotación ganadera) en más de una ocasión. Protegerte económicamente a ti y también a los tuyos con un seguro de vida además de responsabilidad civil es importante en un sector expuesto a riesgos laborales continuamente. En este reportaje te indicamos qué debes tener en cuenta al contratar un seguro de este tipo, ya que son los que más interesan a nuestros socios, y en los que hay que comparar no sólo precios, sino también coberturas de todo tipo y analizar bien las garantías que prometen para no llevarnos sorpresas. Por eso es importante leer bien la letra pequeña.

Los seguros de la Cooperativa, perfectos para el agricultor 

Estamos cargados de razones para demostrar que en Virgen de la Oliva tenemos los seguros que más se ajustan a tus necesidades. Te explicamos nuestros motivos:

¿Por qué contratar tus seguros en la Cooperativa?

  • Especialistas en el sector agrario
  • Atención inmediata
  • Contacto directo con las compañías
  • Calidad de servicio
  • Garantía de profesionalidad
  • Precios competitivos

En Cooperativa Virgen de la Oliva trabajamos con los mejores agentes para ofrecerte las pólizas adecuadas a tus necesidades y de la mano de las compañías más fiables del mercado para darte las máximas garantías. Acércate a nuestro departamento de seguros y comprueba cómo puedes obtener excelentes prestaciones a un precio interesante para tu bolsillo y con las máximas coberturas.

Los seguros que más interesan al campo:

  1. MAQUINARIA AGRÍCOLA. Ahorra asegurando tus equipos

La maquinaria agrícola es considerada como vehículo y, por tanto, debe estar correctamente asegurada para garantizar su correcta circulación. Además, su alto coste y los gastos que comporta su mantenimiento obligan a buscar pólizas con coberturas personalizadas y amplias. La confianza de las aseguradoras es vital para evitar sorpresas desagradables en el momento en que tenemos que recurrir al seguro.

¿Qué debe tener en cuenta a la hora de contratar seguros para maquinaria agrícola?

La comarca de las Cinco Villas es mayoritariamente agrícola y en ella hay registrados un gran número de vehículos agrícolas. Cada año se producen siniestros causados mayoritariamente por robos y daños por inclemencias temporales, por lo que es importante contar con un seguro que contemple estas posibilidades.

Desde Cooperativa Virgen de la Oliva ofrecemos el seguro obligatorio y voluntario de circulación para todo tipo de remolques, tractores y cosechadoras con defensa jurídica y responsabilidad civil en trabajos agrícolas por 150.000€. También es posible contratar un seguro a todo riesgo, especialmente recomendado en vehículos de elevado valor que tengan menos de 10 años, además de contemplar la posibilidad de cubrir la rotura de lunas, robo o incendio. Además, contamos con pólizas que cubren el remolque, rescate y salvamento por accidente, avería o reparaciones de urgencia en carretera.

Actualmente, desde Virgen de la Oliva ofrecemos 2 opciones en seguros de maquinaria agrícola:

  1. Temporal para cosechadoras cubriendo incendios y responsabilidad civil durante el tiempo que usted prefiera, y que puede ser desde un mes a todo el año. Es perfecto para maquinaria usada sólo en campañas concretas y permite ahorrar costes.
  2. Anual. Ideal para todo tipo de maquinaria y en continuo uso. Además de las coberturas anteriores, le asegura el posible robo de las máquinas durante todo el año, con lo cual se sentirá más tranquilo, la utilice o no.

 

Maquinaria Asegurable:

  • Cosechadoras de cereal, girasol, remolacha, uva, aceituna y algodón
  • Tractores y Motocultores
  • Remolques y Aperos no autopropulsados
  • Vendimiadoras
  • Vibradores de olivos

 

  1. Defiéndete contra los enemigos de las cosechas

Los seguros agrarios son una eficaz herramienta de protección para ti, que eres agricultor, contra las adversidades meteorológicas y otros fenómenos ajenos a tu control que puedan causar pérdidas en tus explotaciones.

¿Qué debe cubrir mi seguro agrario?

Nuestra comarca es una importante productora de cereales y forrajes. Según datos del Departamento de Agricultura del Gobierno de Aragón, los fenómenos que más pueden afectar a los cultivos son los meteorológicos, como son la sequía y el pedrisco. En 2012 se declararon 4.672 parcelas afectadas en la Comarca de Cinco Villas con un total de 8.853 has, siendo en su mayor parte de cereal (7.320 has, siendo afectadas 1.898 has de ellas por sequía, 5.140 has de pedrisco y el resto por otros riesgos). El pedrisco también afectó a los cultivos de maíz (538 has) y hortícolas (108 has), mientras que la inundación afectó a 360 has de maíz y se helaron 28 has de hortalizas.

En el conjunto de Aragón se declararon siniestros en 180.111 has, de las cuales 151.000 has eran de cereales de invierno, fundamentalmente por sequía, mientras que 13.140 has de frutales, 1.890 has de cerezas y 5.070 has de maíz fueron afectadas por granizo. [Datos del Departamento de Agricultura del Gobierno de Aragón]

Es importante que nuestro seguro pueda cubrir los riesgos por sequía y granizo, ya que, como vemos, son dos factores importantes que pueden comportar importantes pérdidas económicas. Tenlo en cuenta a la hora de contratar tu seguro agrario.

  1. INSTALACIONES AGRÍCOLAS Y EXPLOTACIONES GANADERAS

Cinco Villas es la tercera comarca con mayor número de explotaciones porcinas de Aragón, con 382 instalaciones, según el Anuario Estadístico del Gobierno de Aragón 2012. En cuanto a las pólizas en instalaciones ganaderas y animales de granja, la mayor parte de las consultas se refieren a robos y daños causados por fenómenos atmosféricos. En menor grado, incendios, daños eléctricos, muerte o robo de ganado que son los aspectos que debes tener en cuenta a la hora de contratar tu seguro si tienes una explotación ganadera. Proteger el contenido de las casetas, almacenes y naves destinadas a fines agrícolas y ganaderos, o incluso donde guardes la maquinaria del campo, es fundamental para evitar riesgos con lo que allí almacenes. Además de mantener en buen estado las instalaciones, lo cual debe de ser obvio para evitar el deterioro de los equipos, es importante que el seguro que contrates tenga las máximas coberturas para evitar correr riesgos, porque nunca se sabe qué puede pasar.

  1. VIDA, BAJA LABORAL E INVALIDEZ. Agricultor precavido vale por dos

El agricultor o ganadero autónomo y todos aquellos profesionales que desarrollan una actividad por cuenta propia, son susceptibles de padecer durante su trayectoria profesional interrupciones laborales, derivadas de una enfermedad o un accidente, con la pérdida económica de ingresos que esto genera durante ese tiempo. La mayor parte de los agricultores y ganaderos son autónomos, por lo que debes ser previsor si es tu caso, aunque la idea no te agrade, porque como dice el refrán, más vale prevenir que curar.

Según el informe de Coyuntura Agraria del Gobierno de Aragón, en 2012, en el campo aragonés hubo 707 accidentes laborales, ocurriendo en su mayoría de mayo a septiembre, que es cuando más actividad tiene el campo, por coincidir con los periodos de cosecha. Los accidentes más comunes suelen ser caídas y lesiones con maquinaria. Contar con un seguro que te proteja de estas situaciones puede suponerte un alivio en caso de que te suceda un imprevisto. Un seguro de accidentes planificado con tiempo te permite cubrir tu baja laboral a causa de una enfermedad o un accidente además de que te deja dormir tranquilo pensando en que tu familia quedará asegurada en caso de que pueda sucederte algo irreparable. Piénsalo, porque agricultor precavido vale por dos.

  1. RESPONSABILIDAD CIVIL. No arriesgues tu patrimonio

Protege tu Patrimonio  ante cualquier reclamación por daños que puedas causar a un tercero a causa de tu actividad como agricultor o ganadero, incluso con un seguro combinado de accidentes y responsabilidad civil.

Coberturas de responsabilidad civil

  • Propiedad, arrendamiento o usufructo de los edificios, terrenos e instalaciones de la explotación.
  • Tenencia de perros no clasificados como peligrosos
  • Uso de parasiticidas o herbicidas
  • Existencia de transformadores, cuadros y líneas eléctricas al servicio de la explotación.
  • Daños ocasionados durante el transporte, carga y/o descarga de mercancías efectuada con vehículos propiedad del asegurado.
  • Daños ocasionados por incendio y/o explosión.
  • Propiedad o posesión de animales

 

  1. PENSIONES Y JUBILACIÓN. Las claves de la reforma de las pensiones públicas

Con los cambios que se están produciendo y los que van a venir, es el momento de pensar en tu jubilación. La Ley 27/2011 publicada en el B.O.E. el pasado 2 de agosto de 2011, en la que se revisan las pensiones públicas, supone una merma importante de las pensiones a percibir sobretodo en el caso de la jubilación, e influida por los siguientes cambios:

  • Aumento de la edad de Jubilación a los 67 años de forma progresiva desde 2013 hasta 2027.
  • La pensión de jubilación tendrá en cuenta los últimos 25 años cotizados, en lugar de los 15 que contemplaba hasta ahora (la ley prevé el paso a 37, lo que supondrá una menor cuantía en la pensión en la mayoría de los casos)
  • Para tener derecho al 100% de la Base Reguladora deberán contarse los últimos 37 años cotizados, en lugar de 35, que era lo habitual.
  • Cambio de los porcentajes a aplicar sobre la base reguladora

 

Todo esto provoca un descenso generalizado de las pensiones a percibir (muy importante en casos significativos, como el caso de personas que se hayan cambiado su base de cotización entre los 45 y los 55 años) y una enorme incertidumbre sobre la pensión a percibir en un futuro.

Por todo esto ponemos a disposición de todos los socios de la Cooperativa un servicio de cálculo de pensiones y de asesoramiento numérico al respecto, en el que no solo calculamos la pensión a percibir (con la legislación actual) sino que asesoramos con simulaciones sobre la estrategia a seguir.

Para contactar con este servicio solo tienes que escribir un email a la dirección de correo info@cooperativaejea.com, o llamar por teléfono a la Cooperativa indicando que están interesados en conocer su situación con la reforma del sistema de pensiones.

OTROS SEGUROS:

Acércate a la Cooperativa e infórmate de las ventajas en estos seguros. Además, disponemos de las mejores coberturas en pólizas en vehículos, salud, cazadores, mascotas, bicicletas, defensa jurídica, alquileres, retirada carnet conducir y rentas.


Recortes en subvención para seguros agrarios

Menor presupuesto para los planes Agroseguro 2013; así es, en resumidas cuentas, como han quedado los planes para el 2013 en materia aseguradora para el sector agrícola y ganadero. La Entidad Estatal de Seguros Agrarios (ENESA) aprobó en diciembre el Proyecto de Plan de Seguros Agrarios Combinados, que contempla los siguientes recortes en cuanto a subvenciones:

  1. No serán subvencionables los recargos a las primas consecuencia de una siniestralidad elevada.
  2. En las pólizas con prima de coste superior al 30% sólo se subvencionará hasta ese porcentaje.
  3. Se deducirán 60€ sobre el importe de la subvención a percibir en todas las pólizas.
  4. Se establecerá una subvención base para todos los asegurados. Para las líneas de Retirada y Destrucción se concederá una subvención única por especie.
  5. Se suprime la subvención por explotación.
  6. Se rebaja y unifica la subvención adicional por renovación de contrato en un 3%.

Estas medidas afectan al bolsillo de agricultores y ganaderos y supondrán un aumento importante del coste del seguro en algunas líneas. Es recomendable que tengas en cuenta estos recortes si contemplabas hasta ahora estas ayudas en tu plan de viabilidad de explotación.


 

Asegura la máxima tranquilidad para ti y tu familia, pase lo que pase. Con el seguro de vida te sentirás tranquilo porque:

  • Te protege a ti y a tu familia, no sólo a ante el banco en caso de tener contratada una hipoteca.
  • Estará asegurada la estabilidad económica de tu familia, ya que te permite afrontar los gastos diarios, la continuidad de los estudios de tus hijos e incluso imprevistos como enfermedades.
  • Tendrás garantizado tu futuro gracias al capital contratado, manteniendo la misma calidad de vida que estás disfrutando hoy. Recuerda que la garantía de invalidez por cualquier causa te está protegiendo, mientras que la garantía de fallecimiento protege a tu familia.

Amplía la información sobre este reportaje en la Revista N11